Многие занижают цену из страха, что заказчик уйдёт. Но слишком низкая цена чаще отпугивает: она сигналит о низком качестве.
Несколько правил
- Считайте от ценности для заказчика, а не от часов. Сколько ему даст результат?
- Не извиняйтесь за цену и не объясняйте её слишком долго — это выдаёт неуверенность.
- Дайте варианты: базовый и расширенный. Заказчику легче выбрать из двух, чем согласиться или отказать.
- Покажите, что входит в цену — тогда она выглядит обоснованной.
Когда цена стоит рядом с этапами и описанием работы, заказчик видит ценность — и торгуется реже. В flekk это собрано на одной странице.